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安徽德沃機(jī)械有限公司
ANHUI DEWO MACHINERY CO.,LTD
一直以來,很多人對國內(nèi)壓縮機(jī)行業(yè)競爭激烈的程度都有所耳聞,但具體情況如何卻并不太清楚,以致模糊覺得這是一個大環(huán)境還算寬松的市場。理由是中國比歐盟二十多國領(lǐng)土之和的兩倍還多,人口更是近三倍于歐盟,而且作為世界工廠,對壓縮機(jī)的總需求量會特別大,因而競爭壓力并不如想象中那樣大。
事實是否果真如此?我們來用宏觀數(shù)據(jù)大致對比一下:2019年國內(nèi)螺桿機(jī)銷量樂觀預(yù)計50萬臺,生產(chǎn)企業(yè)以保守數(shù)據(jù)400家計算,每家僅能平攤到1250臺。但實際上,行業(yè)頭部玩家一家就要吞掉好幾家的份額,如此一來腰部以下企業(yè)能分到的銷量就更少了;與此同時,整個行業(yè)的利潤率也不高。2019年,作為民營壓縮機(jī)企業(yè)領(lǐng)頭羊的TOP3利潤加起來才4個億,即便刨除投資支出,也不會差太遠(yuǎn),因為這些企業(yè)本身還有其他業(yè)務(wù)收入。
在這樣的市場格局下,為了銷量爆發(fā)激烈的沖突似乎已成必然,尤其在經(jīng)濟(jì)下行之時,同行不僅是冤家,而且是仇家。交流中充滿負(fù)能量和詆毀、嘲諷之詞,時不時爆出的冷門超低價,無一不是殺敵八百自損一千的砸價搶單“杰作”,至于有沒有利潤、賺不賺錢,只能如人飲水,冷暖自知了。當(dāng)然,這樣的市場氛圍下,受傷的不止是自己和丟單的同行,還有廣大終端用戶。
一分價錢一分貨,按照投入產(chǎn)出比來看,行內(nèi)各家的成本都差不多,更多的價格讓步幾乎等價于產(chǎn)品品質(zhì)下滑。這樣的惡性循環(huán)已經(jīng)困擾壓縮機(jī)行業(yè)很多年,疫情之下,后半年壓縮機(jī)市場上很可能會再次上演價格大戰(zhàn)。
反觀各大外資品牌在國外多年的競爭,從技術(shù)、銷售、售后到人才流動,均屬于良性競爭。什么叫良性競爭?就是指企業(yè)遵守行業(yè)規(guī)則,依照與成本的合理關(guān)系來定價,并把自己限制于行業(yè)的某些部分或細(xì)分市場里,接受為它們的市場份額和利潤所規(guī)定的大致界限的競爭對手,通過提高產(chǎn)品差異化獲取或擴(kuò)大銷售利潤。
簡單說就是,產(chǎn)品和服務(wù)各有特點;在產(chǎn)品性能相仿的情況下,價格差距不會太大,不會為了成單而故意互相壓價;企業(yè)缺乏技術(shù)人才,不會惡意挖墻腳;售后報價也不會用畸形策略來拉攏客戶……
誠然,國內(nèi)外市場用戶不同,競爭格局不同,商業(yè)模式也不同,但是行業(yè)向有序、高品質(zhì)、高水準(zhǔn)競爭的進(jìn)化趨勢是相同的。國內(nèi)市場不會一直是增量市場,民族企業(yè)也不能一直是三流企業(yè)。要想擺脫低端低價低質(zhì),互相亂戰(zhàn)的困局,必須摒棄以往的低段位打法,在自主、創(chuàng)新和差異化上下功夫,將“價格戰(zhàn)”引向“價值戰(zhàn)”。
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